Jeg har flere ganger prøvd å forklare hva forretningsideen min er, og hva jeg jobber med, med varierende resultat. Derfor tenkte jeg det kunne være nyttig å prøve å forklare dette noe grundig en gang for alle. Jeg bruker å forklare at jeg driver med søkemotoroptimalisering, publishing, søkemotormarkedsføring og affiliate markedsføring, men som oftest må jeg på nivået webdesigner, programmerer eller “bygge nettsider” for at man skal skjønne det. Det jeg driver med er lite kjent, spesielt i Norge, og jeg har derfor funnet ut at det enkleste er å kalle det resultatbasert markedsføring.

Hva er resultatbasert markedsføring?

Markedsføring er ikke noe nytt, og har foregått i hundre år. Vi blir konstant utsatt for reklame, på TV, nettet, aviser, post og ellers. I den tradisjonelle markedsføringen har det aldri vært enkelt å måle resultater. Om man sender en reklame på TV, er det vanskelig på forhånd i vite hvor mye man vil få tilbake, og om reklameringen i hele tatt lønner seg. Resultatbasert markedsføring snur dette på hodet. Mens TV2 får betalt det samme uansett hvor mange som kjøper et produkt som det blir reklamert for, får man ved resultatbasert markedsføring betalt for hvert salg. Det betyr at om jeg reklamerer for en osthøvel som koster 100 kroner, får jeg betalt en sum for hver kunde jeg klarer å sende til produsenten. Dette var ikke mulig før nettets inntreden, men i dag er det mulig å følge med hvor kundene kommer fra og om de kjøper noe. Merk at herfra og ut omtaler jeg en som driver med resultatbasert markedsføring som publisher, mens de som annonserer gjennom resultatbasert markedsføring som annonsør.

Hvorfor resultatbasert markedsføring?

For selskaper som selger produkter, er resultatbasert markedsføring en revolusjon. Før måtte man satse mye penger på å markedsføre produktene sine, mens i dag er det mulig å betale annonsører for hvert salg. Det betyr null risiko for produsentene. Hvis publisheren din ikke klarer på produsere noen salg, trenger du heller ikke betale noe. Resultatbasert markedsføring kan gjøres uten risiko så lenge man gjør de initielle kalkuleringene riktig, og ikke selger med tap.

For meg som publisher er det fortsatt mulig å annonsere på tradisjonelt vis, det vil si et fast beløp per måned eller for hver tusende visning på en nettside. Derimot tror jeg resultatbasert markedsføring er den langsiktige løsningen, og det er derfor det jeg satser på. Det gir sikkerhet for meg som publisher, da jeg vet hva jeg tjener per salg, og det gir annonsør sikkerhet siden man vet man får et salg for hver gang man må betale for annonsen.

Er det et konkurransefortrinn å være norsk?

Det å være norsk betyr høye levekostnader, og hvis man driver med resultatbasert markedsføring, eller affiliate marketing som det heter på engelsk, på det globale markedet må man konkurrere med folk som har langt lavere levekostnader i for eksempel India. Derimot er resultatbasert markedsføring ikke så stort i Norge enda, selv om en del driver med det på heltid, og med fire millioner mennesker er det et brukbart marked. På verdensbasis er affiliate marketing stort, og som et eksempel kan jeg nevne ClickBank, hvor man kan selge ebøker. De har til nå utbetalt mer enn 1,5 milliarder dollar til publishere verden over. Selv om man begrenser markedet sitt ved å fokusere på Norge, har man langt mindre konkurranse, og mange kjøpesterke potensielle kunder å markedsføre til. Dette ser jeg på som et konkurransefortrinn.

Er det enkelt å starte med resultatbasert markedsføring?

Dette er et spørsmål man kan svare både ja og nei på. Det er veldig enkelt å starte, man trenger bare en nettside, og sette opp noen annonser fra et såkalt affiliate-nettverk. Affiliate-nettverk er selskaper som tar inn annonsører, administrerer alt av statistikk og utbetalinger, som gjør at man ikke trenger å kontakte de mange annonsørene direkte. Derimot tar det lang tid å bli god på det og det er mange fagfelter man må ha oversikt over. Noen av disse er søkemotoroptimalisering, copywriting, statistikkanalyse, lenkemarkedsføring, lenkefiske (eller det noe mer presise linkbait) og potensielt design og programmering. Hver av disse kan ta måneder og år å sette seg inn i. Et annet problem med resultatbasert markedsføring gjennom søkemotoroptimalisering er at det tar lang tid å se resultater. En side man bruker 40 timer på å sette opp, kan gi 10 kroner i inntekter i måneden det første halvåret, før man ser hva potensialet er. Man kan ikke tenke timelønn, månedslønn og må ikke være redd for å sitte 18 timer i strekk med kjedelig arbeid uten å se noen resultater på mange måneder.

Dette var en liten introduksjon til resultatbasert markedsføring, og jeg kommer til å gi noen konkrete eksempler litt senere, så følg med om det fortsatt er litt uklart.

Bilder kommer med noe som heter Color Profile, som så langt ikke har vært noe stort problem for meg, for jeg har ikke sett noen problemer. Når jeg derimot oppgraderte til Firefox 3.6, fant jeg ut at mange av PNG-bildene på sidene mine vises feil. Årsaken til dette er at fra Firefox 3.6, stod color correction på som standard. Det finnes forskjellige måter å vise bilder på, altså rendre bilder, og dette blir blant annet tatt opp på hacks.mozilla.org, hvor det er et eksempel på hvordan et bilde rendres forskjellig av Firefox 2 og Firefox 3.

Over er et eksempel på bakgrunnen på denne siden i Firefox 3.6, før color correction var slått av.

Det er mulig å fjerne alle disse små informasjonspakkene som tar for seg color correction, og jeg gikk for løsningen som ble beskrevet nederst, ved hjelp av programmet TweakPNG. Så langt ser dette ut til å fungere, kun ved å fjerne sRGB-informasjonen, så du kan også prøve dette med dine PNG-bilder, om du har sett problemet. Nå har jeg alt for lite tålmodighet til å sette med skikkelig inn i saken, så jeg har ikke oversikt over det tekniske, men det ser ut til å fungere godt.

Dette skjer forøvrig også med JPG-bilder, og det finnes helt sikkert verktøy som kan enkelt ordne dette også, men TweakPNG som er nevnt over er kun for PNG-filer. Løsningen min var kanskje ikke den mest elegante, men jeg gjorde JPG-bildene om til PNG-bilder, og fjernet etter det iCCP-informasjonen. De fire attributtene som inneholder color correction-informasjon er iCCP, sRGB, gAMA og cHRM. Merk også at dette er et problem kun for bilder som må samarbeide med andre elementer som ikke blir påvirket av color correction, slik som bilder uten color correction og CSS, ikke for illustrasjonsbilder som står for seg selv.

Det har vært en stund siden siste jeg skrev, så jeg tenkte det kunne være nyttig å ta en liten oppdatering på hvordan frilans-livet er. Sommeren 2009 hadde jeg som mål å nå 80 dollar, eller rundt 500 kroner pr dag i inntekt i løpet av ett år. Så langt er jeg ikke kommer så langt på passive inntektskilder på nettet. Enkelte dager i julerushet tjente jeg såpass, men etter nyttår har det vært mer tørke.

Hovedårsaken til dette er nok at jeg fokuserte mye på julehandelen i noen måneder i høst. Ovenfor ser du trafikkstatistikken for denne siden fra oppstart i oktober frem til nå, starten av januar. Som du kan se, er det stødig økning i trafikken fremover mot jul, med en dupp når jula endelig slår inn. Det er fortsatt noe trafikk, men langt mindre enn hva jeg så i perioden før jul. Dette er selvsagt naturlig, gaver er en sesongvare med topp i november og desember. Nå gjelder det å jobbe videre opp mot andre typiske gave-dager som valentinesdagen, morsdag og farsdag. Dessuten har jo folk bursdag året rundt, som gjør at det går rundt. Dessuten er det positivt at jeg vet jeg har en veldig god ressurs frem mot neste jul og julehandelen da.

I tillegg til denne siden, jobbet jeg også med tre andre typiske shopping-sider før jul. Disse skal i teorien ha godt potensiale, men har så langt ikke brutt gjennom Google-muren og kommet seg oppover på de viktige nøkkelordene. Det samme gjelder fire småsider med nisje-produkter, som så langt ikke er blitt monetized. At de ikke er monetized betyr at det fortsatt ikke er nok innhold og lenker inn til at jeg er konfortabel med å legge til reklame. Dette er blant arbeidsområdene fremover, og hver av disse sidene har potensiale til å tjene gode penger hver dag.

Jeg er nå helt ferdig med wordpressification av alle sidene mine nå, blant annet Kinofilmer.com som er beskrevet tidligere. Denne siden er, sammen med en annen lignende side, hovedfokus akkurat nå. Disse to, sammen med minst tre fremtidige sider, er varehandelsider, altså sider som fokuserer på salg av varer som mange er interessert i. For eksempel på Kinofilmer.com fokusere på å selge DVDer og Blu-ray-disker. Dessverre er dette sider som trenger mye vedlikehold og oppdatering for å fungere godt, så jeg håper jeg får igjen noe for dette arbeidet. Jeg har nok undervurdert hvor mye tid jeg kom til å bruke å på lage unike beskrivelser av hundrevis av slike produkter. Disse sidene er helt nye for søkemotorene, så det betyr at det trolig vil ta noen måneder før jeg ser noen resultater.

Som du ser er det nå kun fokus på norske sider, og kun sider med en klar inntjeningsmodell. Jeg har mange gode internasjonale domener jeg kunne fokusert mer på, men jeg mangler fortsatt en god forretningsmodell for mange av de. Jeg har også atten andre sider innen nisjene reise og økonomi som skal få en grundig gjennomgang i løpet av våren. Atten domener som helst skal ha opp mot femti unike sider hver betyr opp mot 300 000 ord som må skrives (Rundt 300 ord per artikkel i snitt). Jeg skriver nå omtrent 3000 ord hver dag for innhold, noe som betyr at det i beste fall vil ta tre til fire måneder å få fylt opp disse sidene. På gode dager kan jeg derimot skrive opp mot 10 000 ord, altså mellom 20 og 40 artikler, som kan gjøre at jeg klarer det på kortere tid. Utgangspunktet for designene for disse sidene er ferdig, så det er mye skriving som gjenstår – å designe de er jo tross alt litt morsomt.

Jeg har også tenkt å utvikle videre en del av de internasjonale sidene mine, da hovedsaklig gaming-sidene. På en av disse sidene gjorde jeg et forsøk, og testet hvordan det fungerte med lange artikler. Jeg tok for meg et tema jeg visste mye om, og skrev en enkelt artikkel som var på hele 3200 ord. Det er tydelig at lange artikler er noe google liker, for det viste seg at etter promotering, fikk jeg opp mot firedobla trafikken på denne siden, og omtrent hele økningen er til denne enkeltartikkelen. Den rangerer også godt på et kanskje vanskelig nøkkelord. Trafikken ser dere ovenfor. For enkelte av gaming-sidene er det ikke så vanskelig å monetize, så disse blir fokus etter de sidene som er nevnt over – dessverre betyr dette rundt tredje kvartal 2010, men jeg håper å være mer effektiv.

Jeg har uansett ikke mistet motet. Når de 3000 ordene over klarer å få 50 nye unike besøkende til siden min hver dag, betyr det at jeg kan klare målet mitt på 10 000 sidevisninger daglig på rundt 200 dager, og da med kun en sidevisning pr besøkende. Når man regner med at hver besøkende i snitt ser på 2-3 sider, er det oppnåelig i løpet av noen måneder. Man må bare finne de riktige temaene, annonsørene og nøkkelordene. Jeg har totalt neglisjert andre prosjekter som f.eks. SEO Tracker (selv om jeg har investert i et spennende domenenavn), og fokuserer kun på å pushe ut sider nå. Så håper jeg det betaler seg om noen måneder.

Noe av det som alt for mange mennesker ikke tenker mye på, er backup av data. De fleste har nok allerede opplevd å tape personlige bilder eller dokumenter på grunn av at harddisken har sluttet å fungere, eller man har slettet noe ved en feil. Enda viktigere er det for folk som baserer sin forretning rundt digital informasjon og et tap av harddisken kan bety uker eller mer med tapt arbeid.

Så langt har jeg kjørt firedobbel backup av mine nettsider og data, altså fem versjoner totalt. Jeg har en versjon på utvikler-PCen min, alt som jeg koder og skriver her, inkludert artikler, bruker jeg Subversion for å også ha lagret trygt på en annen server. I tillegg har jeg Subversion på min bærbare PC, så jeg har altså enda en kopi der. Det å bruke Subversion for backup finner jeg veldig nyttig, fordi det gir en del ekstra funksjonalitet. For det første er Subversion et versjonskontroll-system, det vil si at jeg ikke bare har siste versjon av siden, jeg har også alle tidligere versjoner. Dessuten har jeg alle design og informasjon tilgjengelig lett på to forskjellige PCer, som gjør at jeg kan utvikle videre på begge disse, uten å få problemer med at jeg utvikler videre på en gammel versjon. I tillegg til disse tre versjonene har jeg en live versjon på webserver, samt at hosten tar daglig kopi. Versjonen jeg bruker for windows kalles TortoiseSVN, og kan absolutt anbefales. Det tar litt tid å sette seg inn i, men funksjonaliteten du får er absolutt verdt jobben.

Det er derimot ikke har like mye backup av, er databaser og live-innhold på nettsidene, slik som bilder og kommentarer som blir lagt til. Jeg leter etter en enkel måte å få tatt backup av alle SQL-databaser, samt speiling av FTP-serverinnhold, men ikke funnet noen tilfredsstillende metode for å gjøre dette enda. Om noen har tips til hvordan dette kan gjøres smertefritt og enkelt, tar jeg gjerne i mot tips.

Jeg har nå vært frilans i noen måneder, men har i grunnen ikke startet skikkelig opp før nå i det siste. Litt sommerferie måtte man jo få seg. Starten ble ikke helt som jeg hadde trodd, siden jeg antok jeg måtte jobbe veldig mye med egne prosjekter, uten noen gode utsikter til inntjening før kanskje mot slutten av året eller neste år. Det ble ikke helt som jeg hadde trodd. I stedet er jeg blitt overveldet over alle prosjekter jeg har på programmet, og jobber nå med hele seks forskjellige prosjekter i tillegg til mine egne. Heldigvis er mange av disse mindre nettsider som ikke har behov for så mye utvikling. Et av de mest spennende prosjektene har vært bygdeportalen Todalen.no, som vil være en liten nisje-side for alt som foregår i bygda jeg bor i nå, Todalen.

SEO Tracker
Selv om jeg har funnet et navn for denne tjenesten nå, som jeg virkelig har tro på, omtaler jeg den fortsatt som SEO Tracker her. Arbeidet har stått nesten på stedet hvil de siste månedene, men når jeg får unna det første rushet av kunder som ville komme seg på nett, så skal jeg få bedre tid til å ta meg av denne tjenesten. Heldigvis har jeg nå hatt den første versjonen av tjenesten kjørende i mer enn fire måneder, så jeg har fått testet den grundig, og kun funnet noen få svakheter.

Noe av det jeg må endre, er å få brukt Google Analytics API for å hente ut informasjonen jeg trenger. I tillegg har Microsoft lansert sin søkemotor Bing, som jeg fortsatt ikke har inkludert i tjenesten. Jeg håper også å få tid til å legge til norsk versjon av søkemotor-data. Alle undersøkelser blir så langt gjort på de interasjonale domenene til søkemotorene, altså google.com og yahoo.com. Når dette er klart, vil jeg lansere en lukket beta-periode (som sagt mange ganger tidligere), og testet den med noen andre øyne enn egne.

Om testingen går bra, vil jeg lansere tjenesten offentlig. Jeg ser for meg at jeg vil ha tre forskjellige program det er mulig å bruke, som betales månedlig, fra fem til tretti dollar, avhengig av hvor mange sider man ønsker å holde oversikten over. Det krever selvsagt at jeg får meg et litt mer spenstig design enn jeg har nå, og jeg vil også ha en sprek logo for å tjenesten.

Andre programmeringsprosjekter
Jeg har også tre andre programmeringsprosjekter på tegnebordet. Jeg har ikke kommet så langt på disse, men en av de er en enkel plug-in for Wordpress, med norske bokmerker, mye det samme som AddThis for internasjonale sider. Det andre prosjektet har med sosiale bokmerker og lenkebygging. For å se litt hva jeg mener, se på Traffic Bug og SocialMarker. Tjenesten min vil håndtere mye av det samme, men forhåpentlig være mer effektiv og enklere enn SocialMarker. Det siste prosjektet handler om article-spinning og mer lenkebygging, se f.eks. JetSubmitter for et eksempel på dette.

WordPressification
Jeg jobber også med den siste siden jeg har som i dag ikke bygger på WordPress, nemlig KinoFilmer.com. Den vil forhåpentligvis få et langt penere design snart, og får oppdatert informasjon om filmer som ikke ble sendt på kino for ett år siden. CopyPasteCode.com som ble omgjort til Wordpress i løpet av våren, har i dag en veldig sunn trafikkøkning, og jeg ser flere og flere som bruker dette som deres pastebin.

Markedsføring
Arbeidet pågår selvsagt også fortsatt med mange av mine nisjesider, men det ser jeg ikke noen grunn til å skrive så mye om. Generelt er det spill, reise og økonomi som er fokus-nisjene for tiden, og det jeg jobber med å bygge opp gode sider for, men også her må jeg nok si at jeg henger litt lenger bak enn jeg hadde planlagt. Et at problemene tidligere er at jeg aldri har fokusert nok på en av sidene, men hoppet rundt mellom alle de forskjellige prosjektene for mye. For alle som skal prøve seg som nisje-sidebygger, på affiliate markedsføring eller PPC-cashsites, så vil jeg nok anbefale å fokusere på maksimalt noen få til de er profitable, før du hopper videre på nye nisjer. Listen over mikronisjer jeg skal se på, begynner for å si det mildt å bli veldig langt, og jeg gleder meg til å kunne begynne å outsource mye av skrivingen når jeg får en stødig inntekt (knock on wood).

Det var en liten oppdatering med starten som fulltids frilans-utvikler.

Jeg har tidligere skrevet litt spesifikt om hvordan jeg ser for meg at det neste året skal foregå med tanke å tall og inntjening, eller hvordan jeg håper å kunne skape min egen arbeidsplass på nettet. I dette innlegget skal skal jeg i stedet fokusere litt å litt større tanker, om hva jeg ønsker å utvikle bedriften som, hva jeg vil jobbe med, og hvorfor jeg starter med markedsføring på nettet.

Som jeg sa i det forrige innlegget, markedsføring på nett er ingen “end all, be all” for meg. Jeg elsker statistikk, analyser av søkefraser og kode nettsider. Men det meste av tiden blir ikke brukt til dette, og iallefall ikke den mest produktive tiden med tanke på inntjening. Det å kode nettsider er greit, men uansett hvor god back-end en nettside har, så har dette absolutt ingenting å si for min posisjon på google og de besøkende. Det er innholdet på sidene som har noe å si. Og der kommer vi til kjernen, det å skrive 10-30 artikler, nettsaker, omtaler og så videre per dag er ikke noe jeg synes er veldig morsomt. Noen saker engasjerer meg og er veldig interessante, men jeg må være pragmatisk. Det jeg ser som mest interessant og det jeg har mest potensiale til å tjene penger på, overlapper absolutt ikke alltid. Så selv om jeg vil gjerne skrive en gjennomført artikkel om kvantefysikkens historie, så må jeg heller sette meg ned og skrive en artikkel om hvordan man skal behandle roser for at de skal bli best mulig. Det andre er å bygge lenker tilbake til nettsidene, som en opptrent apekatt kan gjøre like greit som meg. Ikke noe av dette er noe jeg ønsker å gjøre mer enn nødvendig, men i starten er det veldig nødvendig.

Så hvordan ser jeg for meg fremtiden?
Det å tjene penger på nettet handler gjerne om å selge produkter. Produkter er her er vidt spekter, fra tjenester og e-bøker, til klær og varer. Jeg kunne startet i den andre enden, og utviklet produkter som blir solgt på nettet, men da måtte jeg alikevel markedsført sidene, for at noen i hele tatt skulle finne produktene. For å binde sammen forbruker og produsent, er markedsføring uansett nødvendig i et fritt og åpent marked. Både forbrukere og produsenter finnes det allerede en masse av, og det er derfor langt lavere risiko ved å starte i midten, ved å binde disse sammen, og ta en liten bit av fortjenesten. Det har liten risiko og liten kapital i forhold til det å utvikle sitt eget produkt.

Jeg starter altså med markedsføring av andres produkter, men det betyr at jeg kun sitter igjen med en liten del av fortjenesten. Produsenten sitter igjen med det meste. Der vil jeg også inn. Når jeg føler meg sikker på at jeg har en sikker inntjening, vil jeg kutte ut det kostbare leddet, produsenten, og ta hele fortjenesten selv, ved å selv tilby produktene. Som sagt, produktene er et vidt begrep, og kan omhandle at jeg selv lager produkter som e-bøker, rapporter eller programvare, og det kan være at jeg importerer produkter som jeg så selger videre. Hovedfokus vil nok være programvare og e-bøker, som enten skrives selv eller outsources, men jeg ser absolutt ikke bort fra at jeg også tar opp import igjen, som jeg også har gjort litt på hobbybasis tidligere. Det krever derimot mye kapital, og uten tvil flere ansatte.

Så hvilken type bedrift er Talgø Software om fem år?
Drømmen er at Talgø Software, eller hva det nå heter da, om fem år skal ha ansatte. Jeg har ingen ambisjoner om et veldig stort selskap, og jeg skal si litt om hvorfor. Jeg har aldri vært noen fan av timelønn. Timelønn oppfordrer ikke til noe annet enn middelmådig innsats. Det er trygt og greit for en del type jobber, og helt sikker noe samfunnet ikke klarer seg uten, men jeg er av en annen sort, og skal forklare det med et eksempel. På ungdomsskolen ble det notert ned når vi gikk fra tentamen. Om vi gikk før tiden, var det et negativt tegn, og kunne føre til dårligere karakter. Selv syntes jeg dette gikk mot alle mine instinkter. Om jeg klarte å gjøre ferdig en prøve på 2 timer, og noen andre fullførte det samme på 4 timer, så var det en naturlig tanke for meg at jeg skulle ha bedre resultat, jeg gjorde jo jobben på halve tiden. Det samme kan sies om småjobber som plenklipping og så videre. Om det betales i timelønn, lønner det seg å være lat, ikke effektiv. Man tjener mer på å gjøre jobben sakte. Vi har en prinsipp i programvareutvikling som handler om akkurat dette. Et utviklingsprosjekt vil alltid bli stort nok til å dekke et hvilket som helst budsjett og tidsgrense.

Et annet prinsipp jeg lever etter er 80/20-prinsippet. Jeg er ingen perfeksjonist, og jeg mener perfeksjonisme ikke alltid er så positivt. Dette prinsippet går ut på at 80 % av tiden som brukes i en prosjekt går til 20 % av funksjonene, at 20 % av kundene dine står for 80 % av omsetning, at 80 % av brukerne til et program bruker kun 20 % av funksjonene eller at 80 % av inntjeningen min kommer fra 20 % av sidene mine. Om du finner de riktige 20 % og gjør kun de, vil 80 % av arbeidet være gjort. Er det da nødvendig å gjøre resten av de 20 % av arbeidet (som da vil ta fire ganger så lang tid)? Det å bruke 80/20-prinsippet (eller 95/5, 60/40 eller andre forhold) aktivt for å analysere hvor det er lurt å legge inn innsatsen er viktig. Bruk tiden på det som er nyttig, ikke på det som er unyttig. Et eksempel jeg selv har er at jeg tidligere brukte mye tid på back-end i utvikling av sider. Dette tok veldig lang tid, og var i praksis unødvendig, siden det finnes mange systemer som allerede er tilgjengelige for meg å bruke.

Men hva har så dette med min fremtid å gjøre? Jo, jeg vil fokusere på det som er viktig. Jeg liker å jobbe for meg selv fordi jeg får hele innsatsen selv. Om jeg jobber for et utviklingsselskap eller konsulentselskap, så gjør jeg en jobb som kan være verdt langt mer enn det jeg selv får betalt. Mange i fast jobb kunne starta for seg selv og fått langt bedre årslønn om de hadde gjort det selv, men de ønsker den tryggheten man har ved å vite sin egen lønn og ha fast jobb med rettighetene til en arbeidstager. Det er mulig jeg får de samme behovene senere, men akkurat nå klarer jeg meg med veldig usikker inntekt og kan leve på fattigdomsgrensen omtrent (jeg har da tross alt vært student i mange år).

Jeg ønsker å ha en god designer eller to, en markedsfører som faktisk har kunnskapen som trengs, en økonomiansvarlig som kan ta for seg all regnskap og potensielt litt økonomisk jus, en eller flere ekstra utviklere/hardwarefolk og kanskje noen journalist-emner som er flinke til å skrive både reklametekster og artikler. Jeg ser ikke noen fordeler med å utvide langt mer enn det. Resten kan outsources til freelancere rundt om i verden. Norsk arbeidskraft er dyr, og på nettet er det enkelt å finne freelancere som er flinke til det de driver med. Sammen kan disse administrere et tusentalls domener med nettsider innen en masse nisjer, og etter hvert utvikle autoritets-sider (hvor jeg trenker journalist-emnene).

Dette var et innlegg som belyser litt mer om hva jeg ser for meg. Hvordan det faktisk blir vet jeg jo fortsatt ikke, og det er godt mulig jeg satser på kun freelance og outsourcing. Det å starte en skikkelig bedrift strider litt imot noe av drømmen jeg har om å tjene penger på nettet. Så fort man får ansatte og en etablert bedrift, betyr det at man er bundet litt fast. Man er ansvarlig, og må gjerne være tilgjengelig i vanlig kontortid. Jeg er skeptisk til å utvikle Talgø Software (eller annen bedrift) til å bli en ni-til-fire-bedrift. Jeg ønsker friheten til å kunne ta meg en ferie på impuls, dra på fjellet i noen dager og å jobbe 30 timer i løpet av en helg.

For å kunne overleve som frilans i Norge, må man helst tjene godt over 100 000 kroner, og mitt mål er omtrent 350 000 kroner i året. I praksis betyr dette rundt 1000 kroner per dag. I tillegg vil jeg selvsagt ha en del utgifter, som jeg antar vil bli rundt 50 000 – 100 000 kroner pr år, som vil si en omsetning på rundt 400 000 til 450 000 kroner. Siden mye av det jeg gjør, både inntekter og utgifter går i dollar, vil dette bety rundt 150-200 dollar i inntekt hver dag. Det fine med markedsføring på nettet, er at man ikke trenger å tenke timelønn eller fridager. Inntektene fortsetter selv om man tar en dag fri, selv om man ikke bygger nye ressurser som kan øke inntektene i fremtiden.

Med et mål på omtrent 200 dollar inntekt hver dag over tid, betyr dette at jeg må øke inntjeningen med omtrent $0.5 dollar hver dag i snitt for å nå dit innen rimelig tid. Med tanke på at mye av dette vil være passiv inntekt, med fokus på SEO, og dess eldre sidene blir, dess mer verdifulle kan de ble, er ikke dette et krav jeg følger bombastisk. Jeg vil klare meg med en omsetning på 200 000 kroner, eller en inntjening på 80 dollar pr dag om ett år, og det er dette jeg vil basere mine kalkuleringer på.

Dette innlegget er både for å samle egne tanker litt, men også for å vise litt hvordan en frilans markedsfører på nettet kan tenke når man planlegger fremover, og legger sin strategi for å bli økonomisk uavhengig. Det å drive med markedsføring på nettet er absolutt igjen “be all and end all” for meg, men jeg ser på det som den beste måten å skaffe seg et grunnlag å arbeide videre på. Jeg tror absolutt at markedsføring på nettet fortsatt er i stor utvikling, og at finanskrisen spesielt kan føre til at flere bedrifter ser på denne typen markedsføring som mer verdifull enn de gjør i dag, på grunn av at den er sikrere (man kan betale for faktiske kunder, istedet for potensielle kunder som man gjør i tradisjonelle medier).

De nettsidene jeg har i dag gir en inntekt på fra alt mellom 10 kroner til 200 kroner for hver tusende sidevisning, så jeg tar et beskjedent 50 kr for hver tusende sidevisning (fra nå CPM) som et mål. Med gode markeder er dette mulig å doble flere ganger, men det er nyttig å ikke ha for store målsetninger på disse tallene. For å nå et mål på minst 500 kroner per dag, som jeg ser på som et minimum jeg kan klare meg med på kort sikt (1 år), må jeg altså ha 10 000 sidevisninger per dag. Et mer langsiktig mål er rundt 30 000 sidevisninger, som forhåpentligvis vil resultere i rundt 1500-2000 kroner i annonseinntekter hver dag. Det er fullt mulig å øke både CPM og sidevisninger om man velger de rette markedene (nisjene), men jeg vil bruke disse tallene som utgangspunkt.

Per i dag har jeg rundt 50 domener, som over det neste året trolig vil øke til minst 100. Det er et mye diskutert tema om hvor mange sider som er for mange, og de fleste mener nok at det å administrere 100 domener er for mye, men jeg liker å ikke legge alle eggene i samme kurv, altså istedet for å ha noen få store sider med mange besøkende, ha mange domener som jeg bruker både for å bygge trafikk og teste markeder. De hundre domenene vil absolutt ikke ha like mange sidevisninger, men det er nyttig å spre risikoen noe. Selvsagt vil jeg fokusere mer på domener og markeder som jeg ser gir gode resultater. Uansett, med 100 domener, hvorav omtrent 50 domener er aktuelle og gir resultater, må jeg ha 200 sidevisninger hver dag på disse. Dette er et mål jeg vet er godt gjennomførbart, siden jeg allerede har sider som presterer langt bedre enn dette allerede. Om jeg i tillegg klarer 500 sidevisninger i snitt, er jeg snart oppe på mitt langsiktige mål.

En veldig grei faktor innen markedsføring på nettet innen SEO, er at det er mulig å holde utgiftene veldig lavt. Et domene koster 10 dollar, noe som betyr omtrent 1000 dollar i året, pluss webhotell som jeg antar vil koste omtrent det samme eller litt mer. Med omtrent $100-$200 i måneden på webhotell-utgifter, får man webhotell som fint klarer å ta unna mange titusener av sidevisninger per dag. I tillegg kalkulerer jeg med omtrent 20000-30000 kroner pr år i kontorutstyr, da spesielt PC-utstyr, og omtrent 10000 kroner i året på programvare. Jeg fokuserer mye på åpen programvare, noe som også senker utgiftene mye. Om jeg kommer godt i gang, vil jeg også kalkulere i 30 000 – 40 000 kroner i året i reiseutgifter for konferanser, seminar og kurs og trolig noe det samme for kontorplass, men det er så langt noe jeg klarer meg uten akkurat nå. I tillegg ser jeg for meg at jeg kan trenge 10 000 – 20 000 kroner for research, det være seg både undersøkelser, bøker og programvare. På kort sikt klarer jeg meg altså med 20 000 – 30 000 kroner i utgifter i året, som kan mangedoble seg når jeg begynner å se gode resultater.

Dette var et innlegg for å gi litt tanker rundt det å gå frilans innen markedsføring på nett, og litt om hvordan jeg ser for meg at det neste året skal utvikle seg (bank i bordet). Markedsføring på nettet er absolutt ingen snarvei til rikdom, og jeg antar å måtte jobbe hardt og trolig til luselønn om man sammenligner med hva jeg kunne tjent i et konsulentselskap eller som frilans programmerer. Det oppveies forhåpentligvis med at jeg er min egen sjef, har veldig fleksibel arbeidstid, jobber med ting som interesserer meg, kan bo og oppholde meg nesten der jeg vil og kan over tid få en passiv inntekt og potensiell inntektsstrøm som vanlige arbeidstakere bare kan drømme om.

Det finnes et programmeringsprinsipp som heter DRY eller Don’t Repeat Yourself. Om du koder det samme på flere steder, bør du finne en løsning hvor du kun trenger å programmere det en gang. Dette kan også utvides til det som på godt norsk heter “ikke finn opp hjulet på nytt”. Altså, ikke gjør det noen andre har gjort før igjen, med mindre du vet du kan gjøre det bedre, mer effektivt eller gjør det for å lære.

Da jeg starta å utvikle nettsider som jeg etterhvert håpet å kunne leve av, lagde jeg alt fra begynnelsen av, eller iallefall på toppen av rammeverket CakePHP. Dette gjorde at jeg måtte programmere alt selv, fra AJAX-kall, kommentarer, XML Site Map, sidevisninger, tags, database, caching og så videre. Jeg kunne skrevet et kapittel om hver av disse problemene, hvordan jeg gjorde det og hvordan jeg kunne ha gjort det bedre. Alt i alt en veldig god trening i programmering.

Nå har en del av disse sidene ligget brakk i nesten et år, f.eks. Snooze.no. En av de tingene jeg ikke rakk å gjøre ferdig før jeg igjen tok til med studiene på høsten, var å implementere Captcha-beskyttelse på kommentarer, noe som resulterte i at jeg nå har måttet slette 27 000 spam-kommentarer som har ligget på sidene mine. I tillegg har jeg en tips-side som jeg ikke en gang gidder å sjekke, siden de ikke blir lagt ut på sidene uansett. Jeg har nå implementert PHP-captcha (som jeg kanskje kan skrive en post om), men innså at jeg også måtte gjøre det samme for de andre sidene som har egen kode.

Dette gjør at jeg innser at den fasen hvor jeg trenger å bygge mine egne CMS er ferdig. Det er ingen grunn til at jeg skal gjøre det. Det var nyttig å gjøre det en gang, kanskje to ganger og tre ganger, for å lære språket, design og så videre, men ærlig talt er det ikke verdt det. Jeg bruker ti ganger så mye tid på å vedlikeholde en side som jeg selv har bygd, siden jeg må programmere all ny funksjonalitet selv, i forhold til å bruke et CMS som Wordpress. Årsaken til at jeg utviklet et eget system for disse sidene er at det ikke er standard blogg/nyhets-sider. Nå har jeg derimot brukt Wordpress som CMS så lenge at jeg innser at jeg kan gjøre akkurat det jeg vil med det. En post, kategori og side i Wordpress kan inneholde akkurat det jeg selv ønsker, kan vises slik jeg selv vil. Fordelene er innlysende. Spesielt er det nyttig med et oversiktig administrasjonspanel, hundrevis av nyttige plug-ins for kommentarer, SEO, video og annonser. Jeg trenger ikke å lage dette selv. Jeg fokuserer på å markedsføre siden. Det er vondt for mitt programmeringshjerte å måtte ta denne avgjørelsen, da det er utviklingen av sidene jeg virkelig synes er mest moro, men når jeg ser på tiden som blir brukt i forhold til det jeg får ut av det, er det ikke verdt det. Jeg får trøste meg med at det blir uansett en del custom deler i prosjektene.

Jeg tenker jeg kommer tilbake med en ny post om hvordan det er å migrere en side med trafikk og mye innhold inn til Wordpress. Det blir interessant å se hvordan jeg skal løse en del problemer med forskjellig innhold (kode, videoer, bilder) og hvordan det vil gå å endre perma-urler (og om jeg kan automatisere 301-redirecting). Firefox kræsjet når jeg skulle laste opp bildet til saken, noe som igjen illustrerte en fin finesse i Wordpress, autolagring av utkast. Denne posten ville aldri kommet frem om jeg hadde mitt eget CMS på denne siden.