Jeg har tidligere skrevet litt spesifikt om hvordan jeg ser for meg at det neste året skal foregå med tanke å tall og inntjening, eller hvordan jeg håper å kunne skape min egen arbeidsplass på nettet. I dette innlegget skal skal jeg i stedet fokusere litt å litt større tanker, om hva jeg ønsker å utvikle bedriften som, hva jeg vil jobbe med, og hvorfor jeg starter med markedsføring på nettet.
Som jeg sa i det forrige innlegget, markedsføring på nett er ingen “end all, be all” for meg. Jeg elsker statistikk, analyser av søkefraser og kode nettsider. Men det meste av tiden blir ikke brukt til dette, og iallefall ikke den mest produktive tiden med tanke på inntjening. Det å kode nettsider er greit, men uansett hvor god back-end en nettside har, så har dette absolutt ingenting å si for min posisjon på google og de besøkende. Det er innholdet på sidene som har noe å si. Og der kommer vi til kjernen, det å skrive 10-30 artikler, nettsaker, omtaler og så videre per dag er ikke noe jeg synes er veldig morsomt. Noen saker engasjerer meg og er veldig interessante, men jeg må være pragmatisk. Det jeg ser som mest interessant og det jeg har mest potensiale til å tjene penger på, overlapper absolutt ikke alltid. Så selv om jeg vil gjerne skrive en gjennomført artikkel om kvantefysikkens historie, så må jeg heller sette meg ned og skrive en artikkel om hvordan man skal behandle roser for at de skal bli best mulig. Det andre er å bygge lenker tilbake til nettsidene, som en opptrent apekatt kan gjøre like greit som meg. Ikke noe av dette er noe jeg ønsker å gjøre mer enn nødvendig, men i starten er det veldig nødvendig.
Så hvordan ser jeg for meg fremtiden?
Det å tjene penger på nettet handler gjerne om å selge produkter. Produkter er her er vidt spekter, fra tjenester og e-bøker, til klær og varer. Jeg kunne startet i den andre enden, og utviklet produkter som blir solgt på nettet, men da måtte jeg alikevel markedsført sidene, for at noen i hele tatt skulle finne produktene. For å binde sammen forbruker og produsent, er markedsføring uansett nødvendig i et fritt og åpent marked. Både forbrukere og produsenter finnes det allerede en masse av, og det er derfor langt lavere risiko ved å starte i midten, ved å binde disse sammen, og ta en liten bit av fortjenesten. Det har liten risiko og liten kapital i forhold til det å utvikle sitt eget produkt.
Jeg starter altså med markedsføring av andres produkter, men det betyr at jeg kun sitter igjen med en liten del av fortjenesten. Produsenten sitter igjen med det meste. Der vil jeg også inn. Når jeg føler meg sikker på at jeg har en sikker inntjening, vil jeg kutte ut det kostbare leddet, produsenten, og ta hele fortjenesten selv, ved å selv tilby produktene. Som sagt, produktene er et vidt begrep, og kan omhandle at jeg selv lager produkter som e-bøker, rapporter eller programvare, og det kan være at jeg importerer produkter som jeg så selger videre. Hovedfokus vil nok være programvare og e-bøker, som enten skrives selv eller outsources, men jeg ser absolutt ikke bort fra at jeg også tar opp import igjen, som jeg også har gjort litt på hobbybasis tidligere. Det krever derimot mye kapital, og uten tvil flere ansatte.
Så hvilken type bedrift er Talgø Software om fem år?
Drømmen er at Talgø Software, eller hva det nå heter da, om fem år skal ha ansatte. Jeg har ingen ambisjoner om et veldig stort selskap, og jeg skal si litt om hvorfor. Jeg har aldri vært noen fan av timelønn. Timelønn oppfordrer ikke til noe annet enn middelmådig innsats. Det er trygt og greit for en del type jobber, og helt sikker noe samfunnet ikke klarer seg uten, men jeg er av en annen sort, og skal forklare det med et eksempel. På ungdomsskolen ble det notert ned når vi gikk fra tentamen. Om vi gikk før tiden, var det et negativt tegn, og kunne føre til dårligere karakter. Selv syntes jeg dette gikk mot alle mine instinkter. Om jeg klarte å gjøre ferdig en prøve på 2 timer, og noen andre fullførte det samme på 4 timer, så var det en naturlig tanke for meg at jeg skulle ha bedre resultat, jeg gjorde jo jobben på halve tiden. Det samme kan sies om småjobber som plenklipping og så videre. Om det betales i timelønn, lønner det seg å være lat, ikke effektiv. Man tjener mer på å gjøre jobben sakte. Vi har en prinsipp i programvareutvikling som handler om akkurat dette. Et utviklingsprosjekt vil alltid bli stort nok til å dekke et hvilket som helst budsjett og tidsgrense.
Et annet prinsipp jeg lever etter er 80/20-prinsippet. Jeg er ingen perfeksjonist, og jeg mener perfeksjonisme ikke alltid er så positivt. Dette prinsippet går ut på at 80 % av tiden som brukes i en prosjekt går til 20 % av funksjonene, at 20 % av kundene dine står for 80 % av omsetning, at 80 % av brukerne til et program bruker kun 20 % av funksjonene eller at 80 % av inntjeningen min kommer fra 20 % av sidene mine. Om du finner de riktige 20 % og gjør kun de, vil 80 % av arbeidet være gjort. Er det da nødvendig å gjøre resten av de 20 % av arbeidet (som da vil ta fire ganger så lang tid)? Det å bruke 80/20-prinsippet (eller 95/5, 60/40 eller andre forhold) aktivt for å analysere hvor det er lurt å legge inn innsatsen er viktig. Bruk tiden på det som er nyttig, ikke på det som er unyttig. Et eksempel jeg selv har er at jeg tidligere brukte mye tid på back-end i utvikling av sider. Dette tok veldig lang tid, og var i praksis unødvendig, siden det finnes mange systemer som allerede er tilgjengelige for meg å bruke.
Men hva har så dette med min fremtid å gjøre? Jo, jeg vil fokusere på det som er viktig. Jeg liker å jobbe for meg selv fordi jeg får hele innsatsen selv. Om jeg jobber for et utviklingsselskap eller konsulentselskap, så gjør jeg en jobb som kan være verdt langt mer enn det jeg selv får betalt. Mange i fast jobb kunne starta for seg selv og fått langt bedre årslønn om de hadde gjort det selv, men de ønsker den tryggheten man har ved å vite sin egen lønn og ha fast jobb med rettighetene til en arbeidstager. Det er mulig jeg får de samme behovene senere, men akkurat nå klarer jeg meg med veldig usikker inntekt og kan leve på fattigdomsgrensen omtrent (jeg har da tross alt vært student i mange år).
Jeg ønsker å ha en god designer eller to, en markedsfører som faktisk har kunnskapen som trengs, en økonomiansvarlig som kan ta for seg all regnskap og potensielt litt økonomisk jus, en eller flere ekstra utviklere/hardwarefolk og kanskje noen journalist-emner som er flinke til å skrive både reklametekster og artikler. Jeg ser ikke noen fordeler med å utvide langt mer enn det. Resten kan outsources til freelancere rundt om i verden. Norsk arbeidskraft er dyr, og på nettet er det enkelt å finne freelancere som er flinke til det de driver med. Sammen kan disse administrere et tusentalls domener med nettsider innen en masse nisjer, og etter hvert utvikle autoritets-sider (hvor jeg trenker journalist-emnene).
Dette var et innlegg som belyser litt mer om hva jeg ser for meg. Hvordan det faktisk blir vet jeg jo fortsatt ikke, og det er godt mulig jeg satser på kun freelance og outsourcing. Det å starte en skikkelig bedrift strider litt imot noe av drømmen jeg har om å tjene penger på nettet. Så fort man får ansatte og en etablert bedrift, betyr det at man er bundet litt fast. Man er ansvarlig, og må gjerne være tilgjengelig i vanlig kontortid. Jeg er skeptisk til å utvikle Talgø Software (eller annen bedrift) til å bli en ni-til-fire-bedrift. Jeg ønsker friheten til å kunne ta meg en ferie på impuls, dra på fjellet i noen dager og å jobbe 30 timer i løpet av en helg.
